医药代表实习生工作范文第1篇从事医药研究的人，一定要有一丝不苟的精神。今天小编给大家为您整理了2020医药代表年终总结，希望对大家有所帮助。2020医药代表年终总结范文一：在卫生局和院长领导下，医院全下面是小编为大家整理的2023医药代表实习生工作【五篇】（完整文档）,供大家参考。
医药代表实习生工作范文第1篇
从事医药研究的人，一定要有一丝不苟的精神。今天小编给大家为您整理了2020医药代表年终总结，希望对大家有所帮助。
2020医药代表年终总结范文一：在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，认真贯彻落实党的精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。
为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察 ;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。
严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。
在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的 。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
总之，经过全院职工的不懈努力，医院2020年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。
2020医药代表年终总结范文二：为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。
在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进 不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。
回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。
2020医药代表年终总结范文三：已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。
现将药剂工作情况总结如下：
一、政治思想方面
加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。
二、业务管理
1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。
门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。
2：严格审方，配合监督医生合理用药。
我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率(〈30%)”、“二联抗生素使用率 (〈20%)”、“激素使用率(〈7%)”、“静脉输液率(〈30%)”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。2020年6月-11月门诊人次：40480，2011年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。
3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。
(1)2020年4月28日，国家药监局铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至2020年6月30日止。
(2)积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。
(3)跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。
4：创建安全药品示范乡镇。
1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房差错事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。
2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。
3：加强终止妊娠药品的管理工作。
我院制定终止妊娠药品的管理制度，及“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。
三、药品采购
严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。
(1)：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。
(2)：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。
总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。
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医药代表实习生工作范文第2篇
一、认真学习，提高自己的政治思想觉悟
近年来，我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习医院的各项制度规定与工作纪律，提高了自己的政治思想觉悟，在思想上与医院保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，树立全心全意为病人服务的思想，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，认真做好工作，取得良好成绩。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从医院的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务；
在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真接待每一个病人，认真对待每一项医疗任务，坚持把工作做完做好，获得了医院领导与人民群众的一致肯定。
二、努力工作，全面完成工作任务
我是一名主管药师，在医院医药药剂科从事窗口服务、临床药学服务、药物不良反应监测、药物咨询、药学带教、药事管理和特殊药品的管理工作。主管药师工作专业性强，我基础较全面，基本功较扎实，对医药药剂方面的知识技能有较全面、较系统的了解，具备较强的知识理论水平和实际操作经验。我在日常医药药剂工作中不断丰富自己的工作经验，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力。在从事医药药剂的各项工作中，我严格按照医药药剂操作常规进行，严密观察医药药剂的临床使用情况，对医药药剂临床使用掌握正确，从未发生医疗事故及差错，在医院职工与病人中享有较高声誉。与此同时，我积极开展临床药学服务工作，2008-2013年参与心内科和呼吸内科临床药学服务工作,充当医护人员的“药物资讯员”,能够发现其药物治疗过程中疏忽或不恰当的问题,并及时与相关医护人员有效沟通。2014年,我参与科室开展的处方点评工作,通过每月的点评处罚制度规范医生的医疗行为,提高医生医疗服务质量。我积极开展药物不良反应监测工作和开展药物咨询工作，积极收集医院发生的药物不良反应个案,协助医护人员对情况进行分析、处理,并及时上报省药品不良反应监察中心。
三、努力实践，提高业务工作能力
我从事医药药剂工作多年，认真学习，努力实践，掌握了医药药剂工作必备的基础理论知识，具有从事医药药剂工作的岗位能力和技能。多年来，我充分发挥自己的业务特长，在医药药剂工作中取得优良成绩，所经手的各项医药药剂工作基本没有出现差错，获得医院职工与病人的满意。通过努力实践，我提高了自己的业务工作能力，能够完成医院布置下达的工作任务，确保把工作做好，提高工作质量。我2008年晋升主管药师以来,每年至少带教2个以上实习生，除了按要求完成每年的继续教育学分的学习以外,还通过参加学术会议，与各种专业期刊、兄弟单位的相关人员进行专业交流，浏览国内外的互联网专业网站等多种渠道,来充实自己,提高自身专业水平。
四、学习业务，增强业务工作本领
我从事医药药剂工作，努力学习业务，不断增强自己的业务工作本领。在学习上，我既巩固已有的医药药剂知识，又特别注重学习当今最新的医药药剂前沿知识。因为我知道，医药药剂知识发展很快，不断有新的学术理论与学术成果出现，我要不断学习，掌握最新的医药药剂知识，使自己的理论水平与操作技能跟上时展的步伐，能更好地为医疗事业服务。由于自己努力学习，使得业务工作本领不断增强，因而在具体实际医药药剂工作中，我基本能做好自己的工作，没有出现差错，取得较好成绩。在完成自己日常本职工作外，我继续学习医药药剂方面的书籍，留心医药药剂的发展状况，切实提高自己的专业知识与技能，适应自己工作发展的需要，切实提高工作质量。同时，我在现任资格期间发表专业论文共3篇,均为第一作者,《奥美拉唑治疗溃疡性结肠炎80例临床观察》发表于2009年第6期《中国医药导报》，《高血压病的药物治疗进展状态综述》发表于2013年第8期《中国医药指南》，《良性前列腺增生症的药物治疗进展》发表于2013年第16期《当代医学》
五、严格要求，培育良好工作作风
我从事医药药剂工作，加强医德医风建设，培养自己良好的思想情操与职业道德，牢记“以病人为中心”的宗旨，争做“服务好、质量好、医德好，群众满意”的“三好一满意”医生。在实际工作中，我以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，负责到底，做好任何工作，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为病人服务，把医务人员的爱和真情奉献给病人。
六、廉洁自律，确保清廉人生
医药代表实习生工作范文第3篇
【关键词】 药学服务; 医院; 理论模型
本研究通过借鉴相关学习型组织理论知识来构建医院药学服务理论模型,对医院药学服务的有效途径作理论探讨。
1 医院药学服务的概念及其意义药学服务(pharmaceutical care, PC)的概念是世界卫生组织和国际药学联合会在20世纪80年代提出的,是指药师应用药学专业知识向公众(含医务人员、患者及家属)提供直接的、负责任的与药物应用有关的服务(包括药物选择、药物应用知识和信息),以提高药物治疗的安全性、有效性与经济性,实现改善与提高人类生活质量的理想目标。当前,随着我国新医改的深入,医院药学工作也正从传统的以药物为中心的模式转向以患者为中心的药学服务模式。但药学服务在我国起步较晚,尚无完善的可供借鉴的经验,需要药学工作者不断探索,拓展药学服务的内容、模式和工作方法。
2 学习型组织的特征学习型组织的最本质特征是善于不断学习。所谓“善于不断学习”;,主要有4点含义:①强调“终身学习”;。即组织中的成员均应养成终身学习的习惯, 这样才能形成组织良好的学习气氛,促使其成员在工作中不断学习。②强调“全员学习”;。即企业组织的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习,尤其是经营管理决策层,他们是决定企业发展方向和命运的重要阶层,因而更需要学习。③强调“全过程学习”;。即学习必须贯彻于组织系统运行的整个过程之中。④强调“团体学习”;。即不但重视个人学习和个人智力的开发,更强调组织成员的合作学习和群体智力(组织智力)的开发[2]。
3 医院创建学习型组织的必要性开展医院药学服务可以使医院发生脱胎换骨的变化,使医院在医疗市场竞争中立于不败之地,保障广大人民群众的生命健康[3]。而创建学习型组织又是提升医院整体药学服务水平的一个非常有效的途径,因此,医院应该建立学习型组织。
4医院药学服务理论模型由6部分构成:领导、共同愿景、药学服务机制、药学服务促进与保障机制、持续的行动及宏观环境。这一模型不仅指明了医院药学服务的基本构成“部件”;,而且形象地描绘了各 “部件”;之间的有机联系。
4·1 “鱼眼”; 代表正确的领导。作为开展医院药学服务活动中的领导者,应该是开展医院药学服务观念变革的先行者、倡导者、推动者、实践者。领导者要引领医院药学服务朝着正确的方向前进,要有战略家的眼光。为了使医院药学服务沿着正确的轨道发展,领导者必然要进行系统思考:如何把基础打牢、如何把张力加大、如何使动力增强。开展医院药学服务的聚焦点应该是最终提升医院的核心竞争力[4]。进行系统思考包括动态思考和本质思考。进行动态思考是要求研究、处理、解决问题往前看,不能只顾眼前; 进行本质思考则要求思考观察解决问题要直奔主题。一下子能把握住主题是一种本事,这个本事是训练出来的,而系统思考就是帮助你做这个事情的。
4·2 “鱼头”; 代表开展医院药学服务的共同愿景。开展医院药学服务的第一步,也是最重要的一步就是全体成员达成共识,并树立矢志不渝地坚定信念和共同愿景,它是开展医院药学服务的“灵魂”;。共同愿景是医院未来的图像,它将引导医院资源未来的投向,引导全体员工共同奋斗。共同愿景是有利于人类社会、有利于医院药学服务发展、有利于个人成长、有利于家庭幸福的。共同愿景能够激发员工无穷的激情和创造力,使之对医院药学服务目标一心投入,这样的医院药学服务水平将无人能敌。有人对“共同愿景”;作了如下解析:共同愿景是大宏图,它将激发新的思考方式与行动方式;共同愿景是方向舵,它能在混乱中指出前进的路径;共同愿景是净化器,它能使你放弃偏见,承认自己的不足; 共同愿景是度量衡,它会自动衡量出所做事情的轻重;共同愿景是推进器,它将把你带进一个前所未有的新境界。在我国医学领域,“严谨、求精、勤奋、奉献”;的协和精神就是良好共同愿景的典范,不仅体现了自身的价值内核,并具有源源不绝的生命力,鼓舞着一代代医学人才成长和发展[5]。
4·3 “鱼身”; 代表医院药学服务机制。医院药学服务机制是医院药学服务的核心组成部件,是“药学服务鱼”;的 “躯干”;,它包括为开展医院药学服务而制定的各种机制与策略。
医药代表实习生工作范文第4篇
一个下着淅沥小雨的午后，记者终于见到了医药行业的资深专业人士、中国安斯泰来制药董事长卓永清。那明亮清澈的眼神、平和乐上的心，让你丝毫感觉不到岁月在他身上留下的痕迹，仿佛一切已经归于平淡，又仿佛对一切仍旧充满了憧憬，语调洋溢着孩童般的激情。
聊及企业每一种新研发上市的药物，他都像在谈论自己心爱的孩子，视如瑰宝，因为这都是经过了成百上千的研究者，在无数个日日夜夜的辛勤实验之后取得的成果，而医药代表的使命便是将凝结了无数心血的药品及药品信息传递给医务人员，这对医生正确、合理使用药物至关重要。
误打误撞，森林系出身入行医药企业
卓永清就读于台湾大学森林系工业组，主修生物化学，毕业后却进入藤泽制药集团的台湾分公司，做上了医药代表。
因为专业差距的关系，初入行的他比别人更为用心，认真学习制药企业的每一个工作流程，对医药行业也逐渐了解。他发现，这个原本和他像平行线一样不会有任何交集的行业充满着挑战和魅力，一定有着巨大的前景等待他去开拓……
卓永清从最基本的药品注册专员做起，每天和各种药品资料打交道，通过对药化、药理、药剂、生化制药等多个领域的学习，加上有生物学和有机化学的背景，他开始对药物从研发到成功上市的过程有了详细的了解，对药品各方面的性能也更加熟悉。
真正震撼卓永清的是新药的问世过程。每种新药的开发都要经历一个漫长的研制和开发过程，了解现有药品的治疗效果、存在的问题，确定需求后，药品的研发须对数以百万计的化合物进行筛选，再经过临床前安全性、药理学试验，在确保安全性的前提下，进入药动学、药效学等各方面的逐项研究。行业里常常有个说法，叫万分之一的机会，意思就是实验室合成一万个新的化合物，最后大概只有一个能够最终上市，所以一种新药的诞生平均需要十多年之久。
因此，卓永清脑海里充满了对药品的敬意，任何一种新药的面世都十分珍贵。当他把整理好的材料送检时，就特别注意在深刻理解药物各方面功能特性的同时，尽量做到信息的有效传达，希望将药物的作用充分发挥。
“这个角色很重要！”
一年之后，卓永清正式成为一名医药代表，负责一个区域里的诊所和小医院。
卓永清开始发现，一方面，很多医师还在沿用十几年前教科书里的药物，缺乏对新药和最新医药信息的了解；
另一方面，医药企业经过十几年研发出的药品却不能在医务人员手中得到使用或正确使用。这中间的问题该由谁来解决？――答案只有一个：医药代表！从一开始卓永清就清楚自己的使命所在。
为了更好地完成每次的拜访，卓永清特意为自己制定了一套计划：几点最适合拜访；
医生最关注药物的哪个方面特质；
医生具有怎样的工作习惯和生活喜好；
三分钟之内如何表达清楚药物对不同病人和疾病的特殊疗效……
虽然有充分的心理准备，但工作开展之初，卓永清还是遇到了不少困难。医生每天要接待很多病人，十分忙碌，别说半个小时，就是拿出十分钟来倾听自己介绍药物信息都不容易。“有的大夫身后追着很多位医药代表，传递药品信息和收集反馈资料不顺利也是常事。”
【分享】
医药代表的工作过程是一个稳定的分阶段的过程。
1.初期阶段（开始）：与医院、医生初步接触、拜访。
2.资讯阶段（初步探询）：根据初步接触设定的拜访方向，向客户收集一般性的资讯，通常使用开放式的问句进行收集，以便让客户自由回答。
3.交流阶段（进一步探询）：向客户收集特定的需求信息（和已经表达过的需求有关），多以限定式的问句来使客户作出特定的回答。医药代表可能会被要求在继续提品利益说明之前，澄清或确认已传达过的信息。
4.诱导阶段（介绍与处理异议）：提品信息给客户，专业的医药代表必须针对客户所表达的需求来说明产品的优点，以满足他们的需要。
5.行动阶段（达成）：即达成拜访，医药代表取得客户的承诺并达成拜访目标。
6.回访阶段（药品临床使用情况及不良反应反馈）：通过回访，调查产品对医生、患者和医院需求的满足程度，同时，收集药品临床使用情况及不良反应反馈给制药企业。
“用心，打开与医务人员沟通的一扇门”
出色的表现让卓永清荣升为资深药代，从负责诊所和小医院到转而负责当时台湾最大、最著名的教学医院等三家医院。这意味着，他肩上的担子更重了，对自己的要求也要更高！
小医院和大医院的情况很不相同。
首先是交流的对象不同。小医院面对的医生资历较轻，相对随和，沟通也相对容易。而知名大医院的医生往往都是各大领域的资深专家，工作更加繁忙，对医药代表要求也更高。说行外话、诠释前后矛盾、不能回答医生对药物的提问、一分钟之内不能引起医生的兴趣和认同，这些都是工作的致命伤。
其次是被要求提供的信息深度也不同。小诊所里就诊的患者主要是看常见病，大多使用普通药。医药代表一般是协助指导医生如何使用常规药物，减少副作用的发生。大型医院里就诊的患者疑难杂症多，需要提供给医生的信息是足够权威和新鲜的医药知识，以及足够前沿的医学成果。
这不仅对卓永清的医药专业素质有更高要求，而且还要他花更多精力寻找合适的时间和医生接触，了解需求，传达医药信息，同时也将药物的临床疗效及不良反应及时反馈给企业。这样的要求如何才能达到？卓永清一语中的：“赢得医生的信任！”
于是，一方面，细节相当关键。是否有良好的衣着举止，得体的语言，优秀的沟通表达能力，熟稔的药理知识，丰富的信息来源渠道，过硬的专业能力，这些都与能否给医生留下值得信任的好印象息息相关。另一方面，要学会认真探寻医生需求。这个时候，如果你是一个多才多艺、知识丰富的人，又能侃侃而谈，那就非常占优势了，因为你可以找到更多可以和医生沟通的话题。
“在一次科室会议上，我和一位大夫聊天，他和我都非常喜欢乐器，聊得兴致勃勃。交谈中，我得知他对一盘吉他演奏CD情有独钟，但找了很久都买不到，于是第二天我悄悄给他送去了。虽然这盘CD是我大学时的珍藏版，我这么做只是希望让医生觉得，跟医药代表还可以做单纯的朋友。”
对卓永清而言，最重要的一点，是每当看到经过自己的努力，让医务人员调整用药的方法，或者是一种新药被得到了正确、有效使用，他的内心便油然而生的一种自豪感和满足感。
【分享】
医药代表面对的是迅速更新发展的医药行业以及善于学习的高素质人群，所以，必须不断完善、提升自己的能力。
1.平和、乐观的心态。
2.勤奋，有超乎常人的耐力。
3.必要的医药专业知识。
4.掌握沟通的技巧，善于倾听、诉
说和表达。
5.团队协作能力。
6.服务的意识和能力。
7.学习能力。
坚持，让浴火凤凰涅重生
由于在医药代表岗位展现出的杰出能力和出色的工作业绩，五年后，卓永清终于得到外派学习的机会，并从此连连晋升。
1981年，总公司派遣卓永清到藤泽制药的海外事业部工作，从此，他的事业面得到了扩展和转型，从药物的研制、开发、制造、注册到营销，对所有的大环节他都有了深度了解。另外，因为海外事业部要跟各个国籍的客户打交道，需要多国语言，在完全不依赖翻译的情况下，卓永清每天下班后苦学，经常熬夜练习，短短的半年时间里，就练就了一口流利的日语，出色的语言能力使他在工作中更具实力！
海外事业部工作进入正轨之后，卓永清回到了台湾的总公司，他要开始着手建设新成立的市场部，将重点放在药物的临床开发和注册工作上，这个阶段，他依然有新的奋斗目标……
细数卓永清一路走来的经历：1996担任台湾藤泽药品工业有限公司副总经理兼香港藤泽药品有限公司董事总经理；
2001年被任命为中国藤泽药品有限公司董事、总经理；
2009年成为中国安斯泰来制药董事长兼首席执行官；
2011年成为RDPAC执行总裁、中国安斯泰来制药董事长。正是凭借过人的胆识和勤奋，他从医药基层岗位一直走到企业金字塔的顶端，他的经历不仅是一部个人的奋斗史，更是一个医药代表的成功历程。
医药代表实习生工作范文第5篇
论文摘要:总书记“三个代表”思想是新时期搞好中医药教育工作的指针，中医药教育工作贯彻“三个代表”思想的关键就是要落实“科教兴国战略”，转变观念.不断深化改革，调整结构。转变教学模式，培养能满足社会需要的高素质中医药人才。
总书记关于“三个代表”的重要思想，是新时期、新形势下着眼于我国改革开放和社会主义现代化建设大局，对我党的性质宗旨和根本任务的新的概括.进一步明确了党在新世纪的田史责任和奋斗目标，是指导全党在新世纪继续推进党的建设的伟大工程的行动指南，是全面开创有中国特色社会主义新局面的行动纲领。我们要充分认清形势，转变观念，抓住机遇.坚定不移地用“三个代表”思想指导中医药教育工作，开创中医药教育工作的新局面，为推进中医药现代化和中医药事业的发展，为全面建设小康社会，为加快推进我国现代化建设作出新的贡献。
1落实“科教兴国战略”，加强素质教育，培养创新型人才
始终代表中国先进社会生产力的发展要求，是我们党的先进性的重要标志，中国共产党的一切奋斗都是为了解放和发展生产力。我们党自十一届三中全会把工作重点转移到经济建设上以来，就把发展生产力作为社会主义的根本任务，适时地提出了“科教兴国”战略，把科学技术摆到了第一生产力位置，强调发展经济要依靠科技进步和提高劳动者的素质。
实施科教兴国战略，教育是基础、是根本。总书记在清华大学建校90周年庆典上指出:在本世纪中叶，我们要基本实现社会主义现代化，实现中华民族的伟大复兴，离开科学教育事业的发展，离开全民族科学文化水平的提高，这一光荣而艰巨的任务是不可能完成的。大学应成为‘科教兴国’的强大生力军。要继续提高高等教育的质量，加快高等教育事业的发展，努力在全国建设若干所具有世界先进水平的一流大学。”中医药教育部门要坚定不移地落实科教兴国战略，承担起历史责任，为发展中医药事业、为经济建设作出新的贡献。
中医药是我国优秀的传统文化，其鲜明的特色、独具的优势，已为得到了全球的认可。发展中医药，实现中医药现代化，不仅是满足人民群众需求的需要，而且也是发展我国先进文化的具体体现。中医药教育要面向现代化、加强素质教育.培养一大批思想政治思想素质好，有爱国主义、集体主义、社会主义思想和崇高科学道德，对中医药学科发展有高度责任感，既具有深厚的中药医药基础理论与精湛的临床诊疗技术，能坚持中医的特色.把握中医药学科发展方向，又敢于提出新思想‘新观点，能借鉴现代科学技术手段研究中医药.具有创新精神、创新能力的高素质中医药人才，这就必须做好下列三个方面的工作。
一是转变以“单学科的知识继承为中心”的教育模式。目前中医药的教育模式基本上是以对中医传统理论、传统诊疗技术的继承为核心的，教材内容大多是经典理论、以往知识为主体，反映现代科技成果、现代生命科学、现代医学的内容较少，更缺乏人文、社会科学知识和其他自然科学知识，从而导致学生知识视野狭窄，不利于培养学生的综合能力和专业业务水平的提高。面对新世纪高新技术革命和医学科学发展的挑战，我们必须对教学模式进行必要的大调整，在系统学习中医药基础理论、基本技术，掌握中医药基本技能的基础上，应增加必要的人文、社会科学知识和现代科学知识内容，扩宽学生知识面，改善知识结构。
二是要转变“书本一课堂一教师中心”教学模式，重视学生主体参与教学。马克思认为，活动是人存在与发展的基本方式。人只有客体的主体化和主体的客体化的活动中才能确证自己、表现自己、改造自己，从而实现自己的发展。人是具有自觉能动性，人类社会的发展就是发展人的创造性和潜能的同时，培养人对社会的责任感。人的发展不是一个完全外塑的结果，而是一个在认识、实践中的主动构建的过程。创新能力是对人的潜能的发挥，要发挥人的潜能就必须让学生主体参与教学。然而，目前的中医药教学方式基本上是以“书本一课堂一教师，中心为模式的，学生在校学习的主要任务是按照教师的要求，掌握教师在课堂上讲授的书本知识，评价学生学业水平是以学生对教师讲授的知识的掌握程度的考试考核成绩为标准，实际上是对学生记忆力的评价，而不是对学生智力、素质的考评，一定程度上压抑了学生的求知欲，不利于学生思维的发展。因此，要培养学生的创新意识、创新能力，就必须对“书本一课堂一教师中心’，模式进行变革，让学生主体参与教学，变教师输灌式讲授为师生共同讨论，教师应重在解惑;内容选择应由刚性化(书本)向弹性化转变，根据学生的个体差异提供具有不同层次的课程内容;要由教师占领全部学习时间向教师讲授与学生自学相结合转变，并增加实验、实践内容，开辟第二课堂，以充分发挥学生的潜能和积极性，使学生由被动记忆向主动思维发展，培养学生的思维能力、创新能力。
三是改善办学条件。办学条件、教学手段、教师水平影响着教学质量，要提高教学质量，培养高素质的中医药人才，必须改善办学条件。要根据中医药教育的自身特点和现代化的要求及新技术文化发展对人才素质的要求，加大对中医药教育的人、财、物的投人，加强基础教学设施、临床教学基地的建设，积极引进先进教学手段;要优化教师结构，建设高素质的教师队伍;要加强科学管理，建立适合时代要求，以素质为中心的教学评估体系，科学合理地组织教学和评估教学工作，才能全面提高教学质量，培养高素质的中医药人才。
2调整结构层次体系.多层次培养人才.全面服务杜会
始终代表着最广大人民群众的根本利益，是我们党的根本宗旨，是党的全部工作和全部活动的出发点，中国共产党的全部历史是忠实地为人民的利益的奋斗历史。邓小平同志指出，我们的各项工作都要以人民拥护不拥护，人民赞成不赞成，人民高兴不高兴，人民答应不答应为标准。全心全意为人民服务是中医药教育工作的根本出发点与归宿，我们一定要根据人民群众的需求，深化中医药教学改革，调整结构层次体系，努力培养一大批能满足人民群众需要，满足社会需求的高素质中医药人才。
首先，要变革“一次教育”体制，建立终身教育制度。市场经济社会中的竞争是人才竟争、知识竞争、技术竞争，知识更新、技术更新程度直接影响着竞争实力，决定着竞争的胜负。知识更新、新技术发展总是以各种方式与“继续教育”、“终身教育”结合在一起的。但目前中医药教育基本上是侧重于学生在校期间专业理论知识、技能的教育，中医药高等院校的主要任务是完成学历教育，学校对学生毕业后基本上不再负有知识更新之责。而继续教育基本上由接收学生的单位负责，用人单位由于受主客观条件的限制，往往不重视继续教育，使继续教育流于形式。因此，目前的中医药教育实际上是“一次性教育”，学生经过在校若于年的学习，一次性”地获得终身受用的知识。由于学校教育时间有限、学习范围有限，无法也根本不可能在有限的时间内全面掌握中医理论、技能及医学发展的趋势，势必缺乏应变力。这就要求要进行教育体制改革，建立终身教育制度。中医院校要象企业出售产品那样，加强“售后’.服务，承担起学生就业后的继续教育，利用自身优势和现代网络技术.创造条件，适时地向毕业生提供学习新知识、新技术，新成果的机会。
二是发挥优势，拓宽培养层次。中医药是一个伟大的宝库，学医科而言，既有临床医学，又有养生保健预防医学;就药科而言，既包括加工制剂，又包括药品种植，内涵极为丰富。但目前中医药教育主要是面向医疗卫生单位、医药企业培养应用型中医药人才，和面向科研机构培养一定数量的研究型人才，这对解决医疗单位、医药企业、科研机构人才缺乏的间题发挥了积极作用。但从中医药的内涵及社会对中医药的需求来看，这种培养人才的定位影响了中医药教育服务功能的全面发挥。